老師印了《致家長(cháng)的一封信》，邀請家長(cháng)參加成果展覽，艾凌把信帶回家給赫爾墨，赫爾墨看完說(shuō)他會(huì )cH0U時(shí)間參加。
艾凌無(wú)所謂赫爾墨參不參加，此刻她有更重要的事要問(wèn)赫爾墨，“我和默默要把課上做的東西拿去跳蚤市場(chǎng)賣(mài)，你覺(jué)得標價(jià)要寫(xiě)多少？”
艾凌平?；ㄥX(qián)買(mǎi)東西，從來(lái)沒(méi)有注意過(guò)商品的價(jià)格，所以她心里沒(méi)底。
赫爾墨執起艾凌的手，深情款款來(lái)了一句：“無(wú)價(jià)?！卑柰耆惺懿坏狡渲械睦寺?，她cH0U回自己的手，追問(wèn)：“到底多少錢(qián)？”
赫爾墨這才恢復正經(jīng)，問(wèn)艾凌：“你是真想賣(mài)出去，還是擺著(zhù)玩？”
艾凌說(shuō)：“賣(mài)出去?！?br>
赫爾墨明確了艾凌的目的，給她講起經(jīng)商之道，“賣(mài)東西要考慮受眾群的經(jīng)濟實(shí)力，也就是你的潛在顧客從事什么職業(yè)，收入如何，多少錢(qián)能讓他們沖動(dòng)消費?！?br>
艾凌聽(tīng)得一頭霧水，赫爾墨又給她具T分析，“那天來(lái)參加展覽的都是家長(cháng)和孩子，可能還會(huì )有少年g0ng里其他班級的同學(xué)，這些人就有可能成為你的顧客?！?br>
“家長(cháng)通常會(huì )買(mǎi)自己孩子的作品，意在鼓勵孩子，除非你的作品足夠JiNg美，像商店里賣(mài)的那種，這個(gè)你們暫時(shí)達不到，所以你們的顧客一般是手里有點(diǎn)閑錢(qián)、又充滿(mǎn)好奇心的小朋友——聽(tīng)懂了嗎？”
艾凌點(diǎn)頭，赫爾墨繼續引導，“小朋友的零花錢(qián)不會(huì )太多，你的定價(jià)只能低，不能高，這樣才賣(mài)出去?！?br>
艾凌不明白了，“到底定價(jià)多少？”
赫爾墨g起食指敲了敲艾凌的額頭，“你認為做得漂亮的標10，做得一般的標5，保準你能賣(mài)出去！”
艾凌得到答案，捂住額頭，若有所思。
接下來(lái)的幾節課，艾凌和迦默合力做了幾個(gè)可Ai的杯子，杯子的把手是一只狐貍，狐貍扒在杯口邊緣，大尾巴彎成一個(gè)弧度，十分巧妙。
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