進(jìn)入臘月，鋼材市場(chǎng)就到了傳統的淡季。建筑鋼材率先降價(jià)，帶動(dòng)著(zhù)鋼材價(jià)格一天一降，每天跌個(gè)三十五十的，如鈍刀子割肉一般。經(jīng)銷(xiāo)商們都收緊錢(qián)袋，唯恐砸到手里。王彩第一次經(jīng)歷這事兒，更是不敢隨便操作。
俗話(huà)說(shuō)店大欺客，經(jīng)銷(xiāo)商在鋼廠(chǎng)面前就是小客戶(hù)，鋼廠(chǎng)賣(mài)不出去就要找你。人家說(shuō)的也有道理，掙錢(qián)時(shí)你做，不掙錢(qián)了都不做那我賣(mài)給誰(shuí)去？要是這樣以后市場(chǎng)好時(shí)你們也別做了。大家也只好快進(jìn)快出，不圖掙錢(qián)只求不賠錢(qián)就好。
王彩心里沒(méi)根，和關(guān)山月商量道：“這一段時(shí)間一直不敢多做，就這也賠了幾十來(lái)萬(wàn)了，怎么辦？”關(guān)山月道：“做生意嗎，哪有光掙錢(qián)的？年底工地上大都停工了，建材的價(jià)格肯定起不來(lái)。過(guò)了年一般會(huì )的好的?！蓖醪实溃骸奥?tīng)他們說(shuō)也不一定，有時(shí)候會(huì )持續低迷?！?br>
關(guān)山月道：“這要看大環(huán)境。你看現在國家的經(jīng)濟增長(cháng)依靠‘投資、出口、消費’這三駕馬車(chē)。投資就是基礎建設投資，修高速、建房子，這將會(huì )是以后多年的主流。你們看咱們市也開(kāi)始進(jìn)行市容規劃？說(shuō)白了就是大拆大建，所以建材、窄帶鋼會(huì )火好多年?！?br>
王彩問(wèn)道：“你說(shuō)的是長(cháng)期，目前怎么辦？”關(guān)山月道：“咱們敢不敢囤一些貨？”王彩道：“經(jīng)銷(xiāo)商哪有囤貨的？誰(shuí)敢呀？一不小心就破產(chǎn)了，所以都是快進(jìn)快出。你說(shuō)的囤貨那還不如去玩期貨了?！标P(guān)山月尋思一會(huì )兒說(shuō)道：“我認為搞經(jīng)濟也要懂政治，明年就是湘江回歸，國家肯定會(huì )刺激經(jīng)濟的，定會(huì )以紅紅火火的姿態(tài)迎接湘江回歸。所以你大可放心，明年開(kāi)春必會(huì )大反彈的?！?br>
王彩道：“反正這錢(qián)都是你的，你說(shuō)了算?！标P(guān)山月道：“你這幾個(gè)月也掙了大幾百萬(wàn)了，咱們就把你掙的錢(qián)留下，當做流動(dòng)資金。年底了請客送禮的少不了，手里有錢(qián)心里不慌。其余的慢慢吃進(jìn)，囤個(gè)一萬(wàn)多噸貨，你看如何?！蓖醪氏胂氲溃骸澳氵@叫逆勢而為！好吧，算你有膽量，咱們就賭一把?！?br>
關(guān)山月笑道：“這才是女俠的風(fēng)采嘛！”王彩嗤之以鼻：“等你一塌糊涂時(shí)就老實(shí)了?！标P(guān)山月道：“主席詩(shī)詞云：鷹擊長(cháng)空，魚(yú)翔淺底，萬(wàn)類(lèi)霜天競自由。悵寥廓，問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉??？哈哈，咱們也要學(xué)習學(xué)他老人家的氣概，數風(fēng)流人物還看今朝嘛?！蓖醪市χ?zhù)說(shuō)道：“是啊，你這典型的妻管?chē)朗窃摵煤脤W(xué)學(xué)了?！?br>
關(guān)山月氣結，我走還不行嗎？
接下來(lái)的日子，鋼材市場(chǎng)還是持續低迷，王彩都有點(diǎn)撐不住了，給關(guān)山月打電話(huà)道：“我真擔心，萬(wàn)一明年起不來(lái)你可就賠大了。再說(shuō)了，這鋼筋和帶鋼放的時(shí)間長(cháng)了表面會(huì )生銹的，也會(huì )影響價(jià)格?！标P(guān)山月道：“你放心，這些我都考慮了，在鋼材旺季大家都搶著(zhù)要，那就不叫事?！蓖醪实溃骸澳闼械那疤岫际墙⒃诿髂昴軌驖q價(jià)的基礎上，賭的是不是有點(diǎn)大？”
關(guān)山月說(shuō)道：“我好不容易有點(diǎn)信心，你別總打擊我了。這次要是賠了以后我再也不指手畫(huà)腳了，都聽(tīng)你的行不？”王彩恨鐵不成鋼：“好吧，你就一意孤行吧，在我回老家之前我把所有的錢(qián)都給你砸進(jìn)去?！?br>
杜京華建鋼廠(chǎng)的事批文已經(jīng)下來(lái)了，于是把關(guān)山月叫過(guò)來(lái)一起商量一下以后的產(chǎn)品定位的問(wèn)題。關(guān)山月問(wèn)道：“你是想圖大還是圖精？”杜京華道：“中國的市場(chǎng)這么大，有咱們口飯吃就好。再說(shuō)了我也不想把自己累死，還是量力而為為好，所以不能圖大求全?！?br>
關(guān)山月就是愛(ài)思考，當杜京華決定建廠(chǎng)時(shí)，他就考慮過(guò)這些問(wèn)題，于是說(shuō)道：“那就好說(shuō)，你現在做的是輕軌，我建議你的產(chǎn)品就是把所有的軌道從輕軌到重軌都做了，成為國內的軌道大王，在市場(chǎng)上能有定價(jià)權，這樣就厲害了。當然，我對這一塊的市場(chǎng)不了解，你最好做做市場(chǎng)調研，看看容量有多大?！?br>
杜京華道：“好，英雄所見(jiàn)略同，和我想到一起了。開(kāi)始我還猶豫是不是做點(diǎn)別的品種，看來(lái)還是算了。你說(shuō)得對，要做就做龍頭！”
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