在談判最初的階段，王總已經(jīng)旁敲側(cè)擊表達(dá)過給回扣一事，這是行業(yè)的潛規(guī)則，只不過這位胡處長始終裝傻充愣。
王總本以為對方并不知曉這種潛規(guī)則，或者說他不想要回扣。
事實證明，他想多了。
這位胡總之前只是裝糊涂，不但要回扣，而且對于價格還是斤斤計較。
在整個談判過程中，胡亮一直盛氣凌人咄咄逼人。
王總沉默了許久，說道：“胡處長，您這樣做，可是很難交到朋友的！”
胡亮說道：“這是生意場，你我生意人，做的是買賣，不是交朋友！”
王總說道：“我們也是要賺錢的，單子再大沒有利潤我們也不會做！”
胡亮說道：“王總，底價在您手上，我并不知情，但我相信一點，咱們之前談的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸碰到您的底價！”
王總皺起眉頭，再次陷入沉思。
如今再看眼前這位胡處長，不得不刮目相看，還真是第一次遇見這樣的對手。
以前那些，早就用大筆回扣以及聲色犬馬堵住他們砍價的嘴了，顯然這種辦法對他并不奏效。
胡亮說的對，這一行的利潤他不清楚，可自己心知肚明，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到底價，這么大單子無論如何必須拿下。
良久后，王總微微一笑，說道：“胡處長，之前談的全部作廢，明天總經(jīng)理回來咱們繼續(xù)談，請您給我們一次機會，這一次我公司一定會拿出最真的誠意！”
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